鷺燕醫(yī)藥（002788）6月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年6月6日接受1家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、介紹公司基本概況、業(yè)務(wù)布局。 二、溝通交流環(huán)節(jié)
問：醫(yī)藥流通行業(yè)中，國企、民企各有什么競爭優(yōu)勢，未來的行業(yè)格局如何？
(資料圖片僅供參考)
答：國企的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在資源、政策扶持方面。而民企機制靈活，對市場反饋迅速、精細(xì)化管理等方面更強。國企和民企能夠?qū)蛻舻男枨筇峁┎町惢?wù)。對于醫(yī)藥流通領(lǐng)域來說，具有全國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的巨頭與區(qū)域的龍頭并存的格局仍然將持續(xù)存在。
問：公司在四川、江西省的市場占有率情況？
答：公司在四川、江西省目前已基本完成分銷網(wǎng)絡(luò)布局，后續(xù)將持續(xù)深耕市場，提升市場占有率。
問：應(yīng)收賬款回款情況是否有變化？四川、江西應(yīng)收賬款的管理上有何舉措？
答：總體來看，福建省因醫(yī)療體制改革較早，且現(xiàn)執(zhí)行醫(yī)保統(tǒng)一支付，回款較好；福建省外仍處在改革過程中，需要時間推進政策落地，應(yīng)收賬款的壓力還是比較大。隨著集采的持續(xù)深入，醫(yī)?；乜钫急瘸掷m(xù)提升，未來可能會對應(yīng)收賬款賬期的縮短有所幫助。
問：器械批發(fā)未來的發(fā)展趨勢如何？
答：器械批發(fā)模塊可細(xì)分為設(shè)備、高耗、低耗、試劑，不同細(xì)分類別之間差異較大。設(shè)備方面，未來國產(chǎn)替代進口將是大趨勢，高耗、低耗和試劑將同藥品一樣，集采是大趨勢。
問：零售藥店未來的規(guī)劃及開店目標(biāo)？公司現(xiàn)有零售藥店中DTP藥房、社區(qū)藥房的占比結(jié)構(gòu)如何？
答：醫(yī)藥零售模塊是我司未來重點發(fā)展的方向，公司將通過精細(xì)化管理，提升運營效率，實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。門店數(shù)量擴張目前沒有硬性指標(biāo)。門店與位置選擇密切相關(guān)，好位置難找。 總體上希望開店成功率高些，故目前布局較為謹(jǐn)慎。公司DTP藥房基本覆蓋福建省三甲醫(yī)院。零售收入規(guī)模中，DTP藥房占比較大。導(dǎo)致公司零售毛利率低于行業(yè)平均水平。
問：中藥飲片的年產(chǎn)值及未來的規(guī)劃？
答：中藥飲片的市場，未來會同西藥的趨勢一樣。集采的品種和規(guī)模越來越大。剛結(jié)束的中藥飲片省際聯(lián)盟集采就是這個趨勢的反映。隨著中藥飲片的監(jiān)管越來越嚴(yán)、市場越來越規(guī)范，市場中原有的小生產(chǎn)企業(yè)生存壓力變大，有規(guī)模效應(yīng)、管理規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)將獲得更大的市場份額。目前公司下屬兩家中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)都在擴大規(guī)模，提升市場占有率。
問：未來有中藥顆粒的規(guī)劃嗎？
答：公司目前沒有生產(chǎn)中藥配方顆粒。未來可能在亳州中藥飲片廠二期上增加這個業(yè)務(wù)，但因為中藥顆粒前期投入較大，公司尚需謹(jǐn)慎論證。
問：2023年的業(yè)績規(guī)劃如何？
答：保持健康穩(wěn)健增長趨勢。業(yè)務(wù)增長要同自身戰(zhàn)略、資源相匹配，提升市場份額的同時也要充分考慮資金支持。
問：是否有向其他省份及行業(yè)上下游擴張計劃？
答：如有合適的不排除，現(xiàn)階段先保證目前幾個省份做深做透?？v向發(fā)展是公司的戰(zhàn)略，公司近年來也進行了向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展的嘗試，但目前規(guī)模都比較小;
調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 興業(yè)證券 | 證券公司 | 涂磊、王聲亮 |
標(biāo)簽：
