歡樂家（300997）6月6日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月6日接受4家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：
問：公司椰子汁產品的定位及消費場景？
答：1.25L PET瓶裝椰子汁主要面向餐飲和宴席渠道，245ml藍彩鐵罐裝椰子汁主要面向禮品兼顧即飲渠道，公司在2022年也推出了椰子水、以椰子水為配料的功能飲料和電解質運動飲料等新品，增加公司在即飲市場的產品品類，拓寬即飲產品的價格帶。在即飲、宴席和禮品三個渠道均衡發展是比較理想的狀態，通過即飲和宴席渠道的開拓，有利于帶動禮品市場的銷售。 隨著現制咖啡茶飲市場的興起，以椰子為基底的現制飲品產品有了更多的應用場景，公司也推出了厚椰乳等相關產品。
(資料圖片)
問：公司罐頭產品發展空間？
答：水果罐頭是公司比較穩定的業務，制作工藝相對成熟，依托水果原料產地，形成不同地域的水果罐頭特色，公司有全國性布局，綜合了不同水果的季節特點，成為生產南果北果綜合型全品類的水果罐頭企業。受2022年底黃桃罐頭熱點事件，公司憑借在供應鏈、產品布局、市場終端等方面的長足積累，迅速抓住市場機會，承接市場流量，滿足消費者的需求，有利于消費者留下品牌印象。同時結合中國罐頭工業協會的《中國罐頭行業品牌打造三年專項行動計劃（2021-2023）》，對整個罐頭產品市場的發展和消費者的培育起到了重要作用。 對于水果罐頭產品研發思路主要是在便攜、年輕化和休閑化的小包裝罐頭產品，增加罐頭產品應用場景。針對年輕消費群體研發休閑化的產品是其發展趨勢。
問：公司產品提價傳導情況？還有提價計劃嗎？
答：受水果原材料成本上漲等影響，公司在2022年對部分水果罐頭產品進行提價，目前整體提價傳導情況比較良性。 目前公司沒有提價計劃。
問：公司椰子汁產品如何定價？
答：公司主要采用反向定價法確定產品市場零售指導價格，即綜合成本、同類或類似產品價格、利潤等方面的情況，首先確定產品的市場零售指導價格，然后在此基礎上根據同行業狀況為經銷商預留一定的利潤空間，最終確定產品出廠價格。
問：公司產品毛利率下降原因？
答：2022年公司原材料成本同比上漲5,107萬元，主要受兩個方面因素的影響，一是包材輔料方面，受國際形勢影響，大宗商品價格高企，下游塑料類、馬口鐵等制品成本上漲；二是水果原料方面，受水果減產、果農種植品種改變、市場需求旺盛等因素影響，導致成本上漲。 2023年，市場上大宗商品較去年價格高位已有所回落，公司也會根據市場情況進行部分鎖價，水果原料的采購價格暫時無法進行判斷，采購價格隨行就市。
問：公司B端業務進展及團隊組建情況
答：目前已組建相關業務團隊及構建相關業務架構，由品牌推廣、市場、銷售等業務崗位組成，將根據業務發展情況進行人員匹配，加大產品研發和應用研發力度，同時與第三方機構共同進行研發，部分產品進入測試和調整磨合階段，主要偏調配類的產品。今年該業務主要以平臺搭建、產品研發測試為主。 新零售團隊由品牌推廣、市場、銷售等業務崗位組成，將根據業務發展情況進行人員匹配。
問：公司B端業務的開拓方式？
答：公司將根據業務實際情況，由公司直接與客戶進行業務開拓或通過經銷商與客戶進行業務開拓和覆蓋。
問：公司銷售費用主要投入方向？
答：2023年，公司將繼續通過增網點、擴渠道的方式，持續開拓終端網點，重點加大對流通和餐飲渠道的開發，增加即飲飲料的渠道拓展力度，擴寬產品的消費場景，同時在線上適時開展一些品牌推廣工作。公司的費用投入會和公司戰略規劃、業務發展相匹配。
問：經銷商的毛利、架構體系管理和考核/招商標準？
答：2022年，公司合作的經銷商1,902家。公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷售渠道管理模式，減少經銷層級，具有合理的毛利空間，目前主要是縣級或地級市的經銷商，同時公司保持對經銷商的支持和服務，共同進行網點維護，同時加強公司信息化管理水平，增強對渠道的掌控力。 考核/招商標準包括：（1）根據不同的細分市場配置不同的經銷商，要有終端網點覆蓋能力；（2）對經銷商物流和資金的能力進行評估；（3）對經銷商進行持續跟蹤測評，優勝劣汰，公司員工配合經銷商進行服務，提升滿意度和粘度；（4）進行信息化管控，提升對終端網點的掌控力。
問：公司回購情況及未來計劃
答：截至2023年5月31日，公司以自有資金通過股份回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份4,757,500股，占公司目前總股本的1.0572%，最高成交價為13.00元/股，最低成交價為11.61元/股，成交總金額為59,738,262.04元（不含交易傭金等交易費用）。 公司本次回購股份用途：本次實際回購股份數量總數的50%將依法予以注銷并減少注冊資本，本次實際回購股份數量總數的50%將用于后續實施股權激勵或員工持股計劃;
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 國泰基金 | 基金公司 | 陸經緯 |
| 天弘基金 | 基金公司 | 馬雪薇 |
| 太平洋證券 | 證券公司 | 丁錕、李夢鷴 |
| 睿揚投資 | 陽光私募機構 | 陳青青 |
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