基康儀器5月25日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月23日接受4家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：
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問：公司戰略上未來會重點布局新的增長點，還是會繼續專注于工程安全監測領域？
答：公司將堅持以不斷提高自身核心競爭力為根本，在保持現有產品在下游五個主要行業中持續積極表現的基礎上，努力實現企業內生和外延雙增長。 內生式增長方面，公司將依托在工程安全監測領域多年來積累的技術、人才、品牌優勢，抓住國家構建現代化基礎設施體系的機遇，通過橫向和縱向一體化發展的方式，努力實現業績平穩增長。公司將持續加大研發和市場投入，結合行業需求，努力補齊產品和行業的短板。產品方面，公司將不斷豐富智能監測終端產品線。公司將構建天空地多參數監測系統，加強微功耗無線廣域網傳感技術研究，開展基于MEMS的低功耗實時三維姿態監測裝置研究，推進動態結構安全監測儀器設備和視頻變形監測系統研發。行業方面，公司將抓住抽水蓄能電站建設、重大水利工程建設等市場機會，鞏固能源、水利行業市場優勢地位，同時密切跟進長大橋梁結構健康監測系統建設、城市基礎設施生命線安全工程建設等投資熱點，提高交通、智慧城市、地質災害市場占有率。同時，公司將繼續加強對基礎設施全生命周期健康監測物聯網技術的應用研究，為用戶提供系統方案設計、監測終端研制安裝、數據采集匯集、數據共享管理、數據分析預警等服務，適當提高安全監測物聯網解決方案及服務在營業收入中的占比，擴大公司經營規模。 外延式增長方面，公司將密切關注宏觀經濟、產業發展方向和行業市場變化，運用資本市場工具，積極尋求新的增長點。
問：公司有哪些資本運作計劃？
答：公司在未來發展中將努力追求內生式增長和外延式增長，其中外延式增長的主要實現途徑，就是通過運用資本市場工具，為公司發展注入新的元素和力量。公司將結合宏觀環境、行業政策、經營環境和公司發展需求等具體情況，在適當的時機研究制訂符合公司發展戰略需求的資本運作計劃。
問：請介紹公司安全監測云平臺的業務模式？
答：公司是細分領域較早推出數據云服務平臺的公司之一，目前提供公有云平臺和私有云平臺兩種業務模式。公有云平臺定位于為中小型客戶賦能，為客戶提供包括傳感器數據/視頻圖像的遠程采集、傳輸、存儲、處理及預警信息發送等多種服務，可實現云存儲、實時監控、可視化管理、數據預警、風險控制等多種功能。私有云平臺定位于服務大型客戶，客戶可根據需要靈活定制傳感器數據/視頻圖像的自動采集、自動傳輸、自動存儲、自動預警、統一管理等功能模塊，云平臺軟件部署在客戶自有服務器上。
問：公司智能監測終端的毛利率很穩定，一直保持在60%以上，可持續嗎？
答：公司掌握了一系列核心技術，包括振弦式傳感技術、光纖光柵傳感技術、光電傳感技術、物聯網集成應用技術、云服務平臺應用技術等，利用這些核心技術使得公司的智能監測終端產品比市場上同類產品的應用行業更加豐富，尤其是在對傳感器長期穩定性、環境適應性要求更高的能源、水利行業，公司產品能夠滿足行業對高性能產品的需求，構成了技術優勢。2020年至2022年，公司智能監測終端產品的毛利率分別為62.30%，62.34%和60.92%。公司將持續加大研發投入，引領行業技術發展，繼續維持智能監測終端產品較高的毛利率。
問：公司營業收入季節性明顯嗎？
答：公司產品主要用于能源、水利、交通、智慧城市及地質災害等基礎設施建設行業，公司客戶主要為國有大中型企業、設計研究院、科研院所、設計院、施工局、高校等，該等客戶采購一般遵守較為嚴格的預算管理制度和采購審批制度。一般情況下，該類客戶預算和決算的周期是公歷年度，在上年末進行工程項目的預算和采購計劃，年底前完成項目驗收結算和相關確認審核，因此項目收入證據主要集中在年底獲取。此外，每年度第一季度通常受到春節假期和冬季施工的影響，項目進度放緩，第四季度一般是工程項目建設、驗收的高峰期。因此公司營業收入第一季度占比較低，第二、三季度占比較為平均，第四季度占比較高，呈現較季節性分布。
問：公司應收賬款持續較高，主要是哪些原因？公司采取哪些應對措施？
答：公司下游行業為能源、水利、交通、智慧城市、地質災害等行業，客戶主要包括國有大中型企業、設計研究院、科研院所、施工局、高校等，采購公司產品的項目大多是國家重點基礎設施建設項目，由于項目建設周期普遍較長，客戶付款審批環節較多、流程較長，部分長期合作的大客戶采用了“背靠背”的結算方式，導致公司的應收賬款回款速度較慢。 雖然公司應收賬款余額較高，但國有企事業單位、政府單位的應收賬款占比較高，客戶信譽良好、與公司保持長期穩定的合作關系，且公司建立了嚴格的內部控制流程制度，出現壞賬的可能性較小。公司高度重視應收賬款的控制，制定了《應收賬款管理制度》、《客戶信用評級管理制度》等內控制度，加強應收賬款管理，控制公司經營風險。 公司落實應收賬款責任制，按照客戶類型、金額大小、是否逾期等情況，對每一筆應收賬款分層級落實到具體責任人。公司對應收賬款全程跟進，每周召開清欠會議。公司將回款及應收賬款控制情況，作為最重要的績效考核指標之一，對各層級責任人進行績效考核。同時，公司加強對新簽合同支付條款的評審，從源頭控制應收賬款的增長速度。
問：公司近期回購股份的原因？
答：公司本次回購用途為股權激勵，主要為持續建立員工激勵機制，使股東利益、公司利益與員工利益緊密結合，促進公司持續、穩健、快速發展，確保公司未來發展戰略和經營目標的實現。同時，根據近期公司股票市場價格，本次回購股份方案更有利于降低股權激勵成本，提高股權激勵效率和員工積極性; 基康儀器股份有限公司主要從事智能監測終端的研發、生產與銷售，同時提供安全監測物聯網解決方案及服務。公司主要產品為智能監測終端、安全監測物聯網解決方案及服務。公司自主知識產權產品在水電站、核電站、風電場、油氣儲運、水利工程、地鐵、高鐵、橋梁、隧洞、港口碼頭、市政建筑、文物、礦山、地質災害領域中得到了廣泛應用，其中包括三峽、白鶴灘、烏東德水電站，山東沂蒙、新疆哈密抽水蓄能電站，遼寧紅沿河、廣西防城港核電站，江西如東、廣西興安風電場，西氣東輸、中俄中緬油氣管道，南水北調、小浪底水利工程，京滬、蘭新高鐵，浦東、大興國際機場，港珠澳大橋，大連灣海底隧道，合肥、重慶智慧城市，貴州、云南地質災害監測預警、中國天眼、布達拉宮等項目。公司以卓越的產品質量和及時有效的技術服務贏得了廣大用戶的認可和信賴，致力于成為國際領先的安全監測物聯網服務綜合解決方案提供商。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 東北證券 | 證券公司 | -- |
| 方正證券 | 證券公司 | -- |
| 江海證券 | 證券公司 | -- |
| 首創證券 | 證券公司 | -- |
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